{"id":31095,"date":"2026-07-03T19:12:06","date_gmt":"2026-07-03T19:12:06","guid":{"rendered":"https:\/\/encontreportugal.pt\/?p=31095"},"modified":"2026-07-03T19:28:22","modified_gmt":"2026-07-03T19:28:22","slug":"flavio-maluf-e-a-estrategia-de-internacionalizacao-da-eucatex","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/encontreportugal.pt\/es\/flavio-maluf-e-a-estrategia-de-internacionalizacao-da-eucatex\/","title":{"rendered":"Fl\u00e1vio Maluf e a Estrat\u00e9gia de Internacionaliza\u00e7\u00e3o da Eucatex"},"content":{"rendered":"

Fl\u00e1vio Maluf e a Estrat\u00e9gia de Internacionaliza\u00e7\u00e3o da Eucatex para Mais de 40 Pa\u00edses<\/span><\/h2>\n

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A Eucatex exporta para mais de 40 pa\u00edses. Essa presen\u00e7a internacional n\u00e3o \u00e9 o resultado de uma estrat\u00e9gia recente de diversifica\u00e7\u00e3o de mercados \u2014 ela foi constru\u00edda ao longo de d\u00e9cadas, a partir de uma decis\u00e3o de posicionamento que<\/span> Fl\u00e1vio Maluf consolidou<\/span><\/a> nos anos seguintes \u00e0 sua chegada \u00e0 presid\u00eancia da empresa, em 1997.<\/span><\/p>\n

Os mercados americano e europeu s\u00e3o os principais destinos das exporta\u00e7\u00f5es da Eucatex. Nos Estados Unidos, a empresa opera por meio da Eucatex North America, subsidi\u00e1ria com sede na Fl\u00f3rida, que serve como ponta comercial e log\u00edstica para o mercado americano. As exporta\u00e7\u00f5es representam aproximadamente 25% da receita total da companhia, com os EUA como principal destino individual.<\/span><\/p>\n

A escolha de ter estrutura pr\u00f3pria no exterior<\/span><\/h2>\n

Exportar por distribuidores terceiros \u00e9 a rota mais simples para uma empresa industrial que quer acessar mercados internacionais. A Eucatex fez uma escolha diferente: criou estrutura pr\u00f3pria nos Estados Unidos.<\/span><\/p>\n

Essa decis\u00e3o tem implica\u00e7\u00f5es que v\u00e3o al\u00e9m do custo operacional de manter uma subsidi\u00e1ria. Com presen\u00e7a local, a empresa acessa informa\u00e7\u00f5es de mercado em tempo real, controla a experi\u00eancia do cliente e tem capacidade de adaptar produtos e servi\u00e7os para as demandas espec\u00edficas do mercado americano \u2014 sem passar por um intermedi\u00e1rio que tamb\u00e9m distribui produtos concorrentes.<\/span><\/p>\n

A Eucatex North America acompanha as mudan\u00e7as regulat\u00f3rias, as tend\u00eancias de constru\u00e7\u00e3o civil e as prefer\u00eancias dos canais de distribui\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos. Essa intelig\u00eancia de mercado retroalimenta as decis\u00f5es de produto e de desenvolvimento tomadas no Brasil.<\/span><\/p>\n

Adapta\u00e7\u00e3o de produtos para mercados exigentes<\/span><\/h3>\n

Os mercados americano e europeu t\u00eam requisitos t\u00e9cnicos e normativos distintos dos praticados no Brasil. Pisos laminados, pain\u00e9is e portas precisam atender a normas de emiss\u00e3o de compostos org\u00e2nicos vol\u00e1teis (VOC), a padr\u00f5es de resist\u00eancia mec\u00e2nica e, crescentemente, a exig\u00eancias de rastreabilidade ambiental da mat\u00e9ria-prima.<\/span><\/p>\n

A Eucatex investe em adapta\u00e7\u00e3o de produto para esses mercados \u2014 n\u00e3o apenas no ajuste de especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, mas no desenvolvimento de linhas que respondem \u00e0s prefer\u00eancias est\u00e9ticas e funcionais de cada regi\u00e3o. O portf\u00f3lio exportado n\u00e3o \u00e9 id\u00eantico ao portf\u00f3lio dom\u00e9stico.<\/span><\/p>\n

Sob a<\/span> lideran\u00e7a de Fl\u00e1vio Maluf<\/span><\/a>, essa capacidade de adapta\u00e7\u00e3o foi tratada como compet\u00eancia central, n\u00e3o como custo extra. Uma empresa que produz madeira certificada FSC desde 1996 e exporta para mercados rigorosos h\u00e1 d\u00e9cadas acumula um repert\u00f3rio de conformidade que \u00e9 dif\u00edcil de construir rapidamente.<\/span><\/p>\n

O marketplace B2B e a digitaliza\u00e7\u00e3o do canal de vendas<\/span><\/h3>\n

A Eucatex desenvolveu um marketplace B2B dedicado ao setor de pisos \u2014 uma plataforma digital que conecta a empresa diretamente a distribuidores, construtoras e profissionais do setor. A plataforma registra aproximadamente 1 milh\u00e3o de visitas anuais, com cerca de 65 mil acessos mensais.<\/span><\/p>\n

No setor de materiais de constru\u00e7\u00e3o e acabamento, o e-commerce B2B ainda \u00e9 pouco desenvolvido no Brasil. A Eucatex foi pioneira nesse segmento \u2014 n\u00e3o como uma aposta experimental, mas como uma extens\u00e3o deliberada da estrat\u00e9gia comercial. A digitaliza\u00e7\u00e3o do canal de vendas reduz fric\u00e7\u00e3o no processo de compra, melhora a visibilidade de portf\u00f3lio e cria um ponto de contato direto com o mercado que complementa os canais tradicionais.<\/span><\/p>\n

Para mercados internacionais, a presen\u00e7a digital com portf\u00f3lio em m\u00faltiplos idiomas tamb\u00e9m \u00e9 um instrumento de prospec\u00e7\u00e3o. Distribuidores e compradores que avaliam fornecedores brasileiros passam pelo site como parte do processo de due diligence. Uma plataforma robusta sinaliza organiza\u00e7\u00e3o e profissionalismo antes mesmo de qualquer contato comercial.<\/span><\/p>\n

Resultados recentes e o plano para 2026<\/span><\/h3>\n

A Eucatex encerrou 2025 com receita l\u00edquida de R$ 3,1 bilh\u00f5es. No terceiro trimestre do mesmo ano, o Ebitda recorrente foi de R$ 191,8 milh\u00f5es, crescimento de 26,8% em rela\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo anterior, com margem de 24% \u2014 resultado que reflete tanto o desempenho dom\u00e9stico quanto o crescimento das opera\u00e7\u00f5es internacionais.<\/span><\/p>\n

O plano de investimentos para 2026 prev\u00ea aproximadamente R$ 500 milh\u00f5es, com foco em expans\u00e3o florestal, moderniza\u00e7\u00e3o industrial e potenciais aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil ou em mercados vizinhos como a Argentina. A perspectiva de aquisi\u00e7\u00f5es em outros pa\u00edses sugere que a estrat\u00e9gia de internacionaliza\u00e7\u00e3o da Eucatex n\u00e3o se limita a exportar produto \u2014 ela considera a possibilidade de expandir a presen\u00e7a industrial al\u00e9m das fronteiras brasileiras.<\/span><\/p>\n

O que sustenta a posi\u00e7\u00e3o internacional<\/span><\/h3>\n

A Eucatex n\u00e3o compete nos mercados internacionais com base exclusivamente em pre\u00e7o. O posicionamento da empresa depende de tr\u00eas pilares que se refor\u00e7am: certifica\u00e7\u00e3o florestal audit\u00e1vel, qualidade industrial consistente e capacidade de atender especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas rigorosas.<\/span><\/p>\n

A certifica\u00e7\u00e3o FSC desde 1996 antecede em muitos anos as exig\u00eancias que hoje s\u00e3o padr\u00e3o em grandes redes de varejo americanas e europeias. As 48 mil hectares de florestas pr\u00f3prias garantem controle de origem e rastreabilidade. As tr\u00eas unidades industriais \u2014 em Salto, Botucatu e Cabo de Santo Agostinho \u2014 t\u00eam capacidade de produ\u00e7\u00e3o que atende volumes de exporta\u00e7\u00e3o sem depender de terceiros para etapas cr\u00edticas do processo.<\/span><\/p>\n

Fl\u00e1vio Maluf construiu essa estrutura<\/span><\/a> ao longo de quase tr\u00eas d\u00e9cadas de gest\u00e3o. O que a Eucatex apresenta ao mercado internacional hoje \u00e9 o resultado vis\u00edvel de um conjunto de escolhas feitas muito antes de a press\u00e3o por sustentabilidade e rastreabilidade chegar \u00e0 forma intensa que tem hoje.<\/span><\/p>\n

A internacionaliza\u00e7\u00e3o como teste de consist\u00eancia<\/span><\/h4>\n

Vender para mais de 40 pa\u00edses de forma recorrente exige consist\u00eancia. Um cliente que compra pisos ou pain\u00e9is da Eucatex nos Estados Unidos hoje e os compra novamente no ano seguinte est\u00e1 avaliando, na pr\u00e1tica, se a qualidade se repete. Se varia, ele muda de fornecedor. Se se mant\u00e9m, ele vira um canal est\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Essa l\u00f3gica \u2014 a internacionaliza\u00e7\u00e3o como teste permanente de consist\u00eancia operacional \u2014 \u00e9 um dos motores que mant\u00e9m a Eucatex investindo continuamente em seu processo produtivo. Sob a<\/span> gest\u00e3o de Fl\u00e1vio Maluf<\/span><\/a>, a empresa n\u00e3o tratou o mercado internacional como uma op\u00e7\u00e3o de demanda adicional, mas como um padr\u00e3o de exig\u00eancia que eleva o patamar de toda a opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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